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推文透视球迷画像定制化“组合拳”助品牌“闪亮登场”世界杯

足球是全世界最受关注的运动之一,尼尔森调查数据显示,全球有40%的人都是足球球迷,而四年一度的世界杯更是球迷们最为关注的体坛盛会。作为汇集了全球体育爱好者的“虚拟竞技场”,Twitter平台上的足球话题热度也在进一步上升。在过去的12个月中,Twitter平台上与足球相关对线%的Twitter用户对即将到来的卡塔尔世界杯充满热情。

如今,距离卡塔尔世界杯开幕已不足80天,在球迷翘首以盼的同时,许多品牌也开始“摩拳擦掌”,欲借势让品牌变得更加响亮。值此之际,Twitter深入剖析球迷心态和营销内容偏好,分享世界杯营销秘诀,助力中国出海品牌抓住这一重要节点,踢出营销“金球”。

Twitter是全球足球爱好者了解相关资讯的重要平台。当下,有超过2.61亿的Twitter用户关注了至少一位足球相关内容创作者,有64.2%的世界杯球迷表示,他们能够在Twitter看到其他平台没有的足球内容。在足球运动更加流行的英国,有三分之二的Twitter用户表示,Twitter能够帮助他们了解赛场中正在发生的一切,过半的英国足球爱好者认为,Twitter使他们与赛事建立了更加紧密的连接。而独特的实时性,也让球迷在赛事进行期间更倾向于使用Twitter。Custom Daypart数据显示,有重要活动时,人们在Twitter上所花费的时间会增加22%,在其他平台上花费的时间则会减少9%。

如果进一步深挖相关推文趋势,Twitter发现球迷对赛事的关注周期并不局限于90分钟的赛事。有39.4%的世界杯球迷在Twitter上表示,在世界杯赛事期间,他们会更多地观看并参与和球赛相关的内容,包括赛前预告和赛后回顾。因此,与赛事内容相关的品牌广告能够在世界杯期间通过Twitter平台获得比平日更多的关注。

热爱足球的Twitter用户也是其他线%的球迷对旅游和鞋类相关线%以上的球迷会关注服饰、游戏和可穿戴科技相关内容。值得一提的是,在Twitter所有足球爱好者中,女性球迷占比达到38.6%,略高于女性球迷在全球球迷中37%的占比。对于品牌而言,参与同世界杯相关的对话,将成为实现跨圈传播,提升品牌影响力的重要途径。

在世界杯营销中,触达潜在消费者仅是品牌打造的第一步。如何通过广告实现更加高效、长远的传播,进一步提升转化率,是品牌所面临的下一个挑战。

Twitter通过调研发现,品牌推出的赛事集锦和优惠及促销类活动是最受Twitter用户欢迎的广告内容,这也让官方赞助等形式成为品牌与赛事内容建立连接的有效渠道。Twitter GCP(Twitter全球优质内容出版商合作伙伴)团队与全球超过950家出版商有密切的合作,其中包括电视广播公司、新闻和出版集团、职业体育联盟、原生数字内容发行商和MCN等机构,能够帮助品牌找到最为契合的优质内容。品牌也能够通过使用Twitter Amplify系列产品,将自身想要传递的核心信息有机地融入赛事官方发布的相关内容中,更加高效地触达目标用户。

此外,通过对球迷的深入研究,Twitter发现“情感”也是品牌在与赛事相关的传播中最重要的主题。全球有68.8%的世界杯球迷希望看到品牌出现在以团结和包容为基调的故事中。另有37%的英国球迷表示,希望看到品牌参与赛事中轻松、有趣的内容。由此可见,在世界杯赛事营销中,如何更好地与赛事内容进行结合,与球迷建立情感连接,是高效提升品牌影响力的关键。

以LG英国(@LGUK)和英格兰足球队的合作为例,2020年欧洲足球锦标赛选定位于英国伦敦的温布利球场作为决赛场地。随着赛程的展开,英格兰国家队的表现非常优异,有望突破自身的最好成绩。因此,英格兰队的每一场比赛都是当地球迷关注的焦点。抓住这一良机,LG英国通过Twitter和英格兰国家足球队达成了内容赞助合作。在重点赛事期间,LG英国通过Amplify内容赞助(Amplify Sponsorship),在英格兰足球队的官方视频前投放了6秒长的前贴片广告。借力球迷对官方内容的喜爱和兴趣,这次内容赞助合作成功触达了大量关注赛事和球队的潜在受众,也让自身的品牌宣言深入人心。

除了即将到来的卡塔尔世界杯,展望未来,2024年巴黎夏季奥运会、2026年米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬奥会等全球瞩目的体育赛事即将继踵而至。这些全球性的体育盛事为中国出海厂商提供了亮相全球的大好时机。而Twitter作为汇聚全球热点实时热点和公众对话的社交服务平台,不仅能够为自身用户提供讨论赛事的空间,也为品牌提供了体育营销的“虚拟竞技场”。我们深信,Twitter获取的深入用户洞察及强劲的广告营销“技能包”,将助力出海厂商成为世界瞩目的“优胜者”。

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